王立成表示，百安居去年在广州刚刚开店时，商品的陈列做得是美轮美奂，但 如今再到百安居的团购陈列部去看就会发现，产品的陈列少了花哨的成分，更多实 用实惠的产品被摆上了架。这正是百安居团购向非常重点客户靠拢的措施之一。
王立成又表示，进入广州一年来，百安居的所有产品价格几乎是全线下调。而 一切有关商品价格的调低，百安居都会通过其固有网络第一时间通知团购客户。而 且，针对团购大客户的每次购买数量以及购买积分，百安居都会有比较灵活的价格 政策。不仅如此，百安居还在今年全面提升了对团购的服务。王立成告诉记者，与 去年相比，今年百安居不仅团购送货更加及时，而且还在团购部增加了一些特色服 务，比如专门设置客人可以坐下来喝茶的休息区。
针对建材市场数以十亿计的市场容量，王立成分析认为，团购市场还将会有较 大的增长势头，因为一个客观的现实就是毛坯房是越来越少，很多房地产商都面临 着一次性装修的任务，团构市场的增大自不待言。因此，团购将对各大建材市场份 额的划分有重要意义，建构网络的实力将会决定对团购市场的有效争夺。而且，随 着东方家园的开张，好美家白云店等新市场的兴起，团购市场将面临重新瓜分的局 面。
金海马团购低至0.65折
近日，金海马下属的天河金海马推出家具团购服务，此举标志着广州的家具卖 场竞争进入“团购战”的白热化阶段。
据了解，天河金海马推出的团购方式相当简单，凡在天河金海马一次性购买家 具金额达5000元以上，均可获赠天河金海马团购金卡一张。凭此金卡购买家具只要 达到指定的团购金额，即可享受6.5折到7.5折的特别折扣。金海马有关负责人介绍， 家具属于耐用消费品，一般沙发、床等大件家具也要几千块，与此相比，金海马规 定的团购金额很容易达到，而且折扣也相当优惠，如一次性购5万元家具，就可节省 将近2万元。
据介绍，除了给予顾客价格上的优惠外，天河金海马还承诺，持“天河金海马 团购金卡”不仅可以享受免费送货上门，免费安装、免费上门设计、提供专业设计 方案，两日内如所购商品的尺寸和颜色不合，无损时可给予更换等服务，还可以享 受新推出的家具一年内免费维修，一年内免费拆卸安装的尊贵金卡会员服务。同 时，金海马下一步还准备与天河附近的房开商合作，进一步推广天河金海马的团购 金卡。
业内人士分析，金海马在8月家具市场进入销售旺季时，推出的团购服务对于消 费者颇具吸引力。特别是对于计划在10月结婚，一般都会购买几万块钱家具的新 人，团购的高折扣更会是他们的首选。因此，广州家具市场，特别是天河一带家具 卖场的竞争将更为激烈。
宜家的管理、资源优势
宜家集团是私营公司集团，所有者是荷兰的一家慈善基金会。宜家在瑞典的一 个小农庄创立至今已有六十年。宜家集团积极参与宜家产品的开发、采购、分销和 销售。是最大的特许经营者集团，截至2001年8月31日，宜家集团在22个国家拥有总 共143家商场。另有20家宜家商场为宜家集团之外授权特许经营，分布于13个国家和 地区。且在全球55个国家拥有约2000家供应商，在33个国家设立了40所贸易代表处 (TSO)。宜家Swedwood工业集团目前拥有33家工厂，分布于10个国家。1998年，宜 家在北京开办了第一家商店，位于西城区北三环中路，占地15，400平方米，拥有员 工220人。
对于宜家来说，卓越的品牌优势是其公司快速发展的重要因素。建立卓越的品 牌，是当今区域经济一体化，全球战略实施的产物。为达到这一目的，宜家通过提 升品牌核心能量，促进品牌整合力度。品牌核心能量是指组织与产品在品牌系统运 作过程中，所形成的其他组织与产品不具备的存在优势与市场竞争力，它同时是该 品牌各种优势之中最为显著的部分。
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