当确定购物中心可能进驻的店家后，先进行评估进驻店家的优劣次序。
为了帮助进—步正确澄清哪些店家真正可以适任工作而哪些不能，可经由下列观察：
•各店家商品的摆设与店面的布设。
•商品准备的水准。
•人潮量。
•员工素质。
•广告行销。
了解可能进驻零售商的商誉绝对必要，决定每一业种的最佳零售商选择，发掘为何该店家会在该行业内出类拔 萃，分辨其是否为全国性、区域性或地方性的零售商，最后在前述分类下才决定哪些零售商最适合本购物中心所确 定的零售需求。
购物中心是零售品牌与服务的集合，全国性零售商可带来家庭性知名度及较可预期的服务水平，但相较地方性 零售商可能较缺乏唯一性的品味。
当决定了购物中心整体品牌形象后，前述差异可以适度弥平，可能进驻零售商的业种业态组成应是：
•足够数量全国性零售商进驻以维持购物中心成功所必须的知名度。
•部份数量区域性零售商进驻以强化部份品味与力量。
•合理数量地方性零售商进驻以表达一些地方的唯一性。
达成租约协议
当要与任何承租户就特定的营业空间达成租赁协议的时刻来临时，招租人员必须同时满足两位参与者的要求－ －承租户与业主，承租户可能仅愿意支付某一特定租金而业主则希望另有要求。
达成租约协议并出租空间的艺术是找到一平衡点，使双方对其所获得及失去的皆能够相对满意。
当你与特定承租户谈判进入实质协议阶段时，先确定租赁架构使能：
•让参与承租户自认确有利可图。
•给予业主较高租金收入的期待。
•诱使其它承租活动的产生。
说服承租户让他们感到他们需要哪个空间，他们才有可能重回谈判桌，藉由他们所要的基础下谈判可接受的价 格，那就是，当条件能满足业主对租金收入的要求时，确认承租户期望的营业收入，而后在此基础下计算可能的租 金数字并让所有参与者皆满意下达成协议。
协议的租金计价
购物中心零售空间的租金可以分类如下：
•基本租金(Minimum Rent)：每一平方尺承租空间承租户所支付的金额。
•有效租金(Effective Rent)：将基本租金及百分比租金(以议定的一百分比的营业额支付给业主)合并一起计算。
•全额租金(Total Rent)：基本租金，百分比租金及其它附加的费用。
基本租金（Minimum Rent)
基本租金可以通过很多角度看待。一般而言，基本租金有不同程度的应用与变化：
•持平式租金(Flat Rent)：承租户于特定租赁期间仅支付一定金额的租金，例如：每平方尺US$20／年，为期十 年。
•渐增式租金(Step-up Rent)：于租赁期间，每特定年限就按议定金额或方式逐渐增加租金，例如：十年租约前 三年每平方尺US$20／年，中间四年每平方尺US $20／年，而后三年则每平方尺US$30／年。
•渐减式租金(Step—down Rent)：这种模式很少见，部份发生在旧有租约，例如：当年营业额在US$1,000,000 以下时按营业额5％支付租金，而年营业额在1百万至1．5百万间，则支付4％，而到1．5百万至2百万间则支付 2．5％，而超过2百万后则支付l％。
•百分比租金(Percentage Rent only)：按营业额支付一定百分比租金而在一定时限后，将此金额转成基本租 金。
•免租金（“O”Rent)：适用于吸引热门零售商进驻，因此在租赁第一年得以免租金，而将此部份在未来租赁 年限以其它方式反映的。
•按物价指数调整基本租金：基本租金每年按消费者物价指数的变动加以调整。
百分比租金（Percentage Rent)
百分比租金是在承租户按其所承租范围所支付的标准，在基本租金之上额外附加的租金，百分比租金是依据承 租户年营业总额的百分比，按与业主约定的百分比收取的。
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