在我们认为，第一块诚色，ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ项目市场的判断，这块开发商对市场定位，市场策略的准确判断在我们理解是ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ项目最大的竞争力之一，事实上我们很多开发商都认为，ＭＡＬＬ的开发最头疼的问题是招商，经过我们这一年多时间的接触和沟通，我们认为ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ项目最大的问题并非招商的问题，而是说开发商做的是不是对的，规模做的是对的，定位，规模定位市场策略是不是符合这个项目本身所面对的市场，如果你做的是错的，无论怎么讲，沃尔玛家乐福都是你来做，如果你做的是对的，他在选择项目的时候也要经过市场判断，最终这些项目往往是经过他们的判断，他们到某一个项目来讲，发现这个开发商所做的这个项目的操作，哪个方面完全符合他们市场判断的原则，一定会进来，如果说这点做不到谁都不会跟你招商，谁也不会进入，所以关于这一点我们一再强调这个内容，建议ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ地产开发商在这块花足够的精力和时间来做，事实上对于ＭＡＬＬ来讲，包括别的商业地产，其实它整个开发建设的时间会很短。
比如讲一个ＭＡＬＬ的项目，很大的工地，很大的施工作业面，所以施工效率会很高，在上海浦东有一个项目，也是三十万平米的ＭＡＬＬ的项目，因为上海地下水域比较高，所以在做地下层的时候做了四个月的时间，出地面以后半个月到二十天一层很快，所以商业地产项目来讲最核心的问题，就是这一块，你对项目规模定位、市场策略各方面做了足够的精深，足够的专业，这块如果说做的是对的，基本上这个项目未来发展空间就不会有问题。
第二点是项目的融资，我们一再提到商业地产项目资金的核心作用，所以说在这一点的话特别提出，融资平台包括短期的融资平台，从股权融资还有债务融资，股权融资包括战略投资人或者是别的机构，包括像投资信托，投资基金等等，还有债务融资，债务融资其实就是银行的资本，这一点对于当前的商业地产开发商来讲，包括别的地产开发商目前是一个比较头疼的问题，都需要重新检讨原来的资金策略，越是精打细算的开发商在目前的现状之下越需要对资金重新整合，长期融资的话包括商业地产企业上市融资，需要指出的是商业地产有这么个特点，尽管说商业地产对资金的需求，无论是从量还是时间，跨量比较大，时间跨度比较长，但是它有它特定的值得肯定的地方，第一点商业地产形态和资本市场的一致，大量的现金流对于商业地产来讲，作为一个上市公司，证券市场对企业、财务系统有效评价的标准是现金流。
关于融资对象，商业地产ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ的融资包括国际的地产投资商、开发商、国际金融机构、银行等，以及亚洲大型的房地产开发公司，还有国内大型的房地产商，还有大型零售商以及国内寻求地产概念商的公司，这是关于融资的介绍，融资还有一块关于商务出售，确实目前很多项目不得不采取经营资金，我碰到很多开发商手里三五千万的资金，拿下一百亩的地，当然不是北京的项目，就要发展，这样的话在一个有限资金的状态之下，如何保证项目的可操作性，当中好像商铺出售是不能够考虑的问题，对一些小的实力比较弱的开发商来讲，对这种开发商势必考虑资金筹措跟统一管理的关系问题，这个关系考虑得好应该讲市场的认可程度会高，包括商铺的出售也会比较容易，如果说这块问题没有得到有效解决，应该讲可能开发商的期望只是期望这些项目投资人是傻子，但是我想国内商业地产的发展随着市场的逐渐成熟，很多的商铺投资人也会逐渐对商业地产的投资具有更多的判断力，这样的话开发商势必在这个问题上做出充分的考虑。
关于ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ项目的设计，只是我们大致提一些主要的原则，首先的原则ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ的设计不能只体现设计师的建筑美学概念，而且要体现市场的认可程度、投资还有收益要求，经过基于零售商需求的市场化调整，而且投资收益可行的情况下项目的方案才是有效的，另外发展商团队必须站在专业角度整合设计师的建筑美学概念和零售商的市场需求，单从体现一方面的理念都将给开发商带来投资损失。发展商团队的整合能力至关重要，在目前的环境之下很有可能市场供应机构给开发商提供一个方案，开发商基本上不用考虑就接受了，在我们认为这种操作策略是值得探讨的。
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