别墅策划案

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　　 山水湖滨别墅策划案
　　  
　　 我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。
　　 ——威廉姆·巴特勒·济慈
　　  
　　  I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart.
　　 ——William Bartler Jice
　　  
　　 ——赛博地产顾问机构——
　　 前言
　　 第一章、市场分析
　　一、 无锡别墅市场分析
　　二、 竞争对手分析
　　 第二章、SWOT分析
　　一、 现状分析
　　二、 SWOT分析
　　 第三章、产品策略
　　一、 产品定位及布局规划
　　二、 独立别墅外立面风格建议
　　三、 其他物业形式的建议
　　四、 功能配套
　　五、 环境建议
　　六、 物业管理规划
　　 第四章、目标客户群分析
　　 第五章、营销策略
　　一、 推广案名、Logo
　　二、 项目核心价值体系的建立
　　三、 主题定位、广告语、卖点提炼
　　四、 推广策略
　　五、 推广重点——让Townhouse迅速窜红市场
　　六、 价格策略
　　七、 现场销售策略
　　八、 阶段性媒体计划及SP活动策略
　　 第六章、营销管理
　　一、 营销管理
　　二、 人员配置及培训管理
　　  
　　  
　　 前 言
　　 别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么无锡楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。
　　 继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为市民居住所关注的热点方向，所以别墅将成为今后几年无锡楼市关注的热点之一。
　　 对于无锡的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富，但大多数参与别墅开发的房产商，都在做着努力——让产品更具个性，让客户更加心动，让物业品牌更有魅力！
　　 项目应该怎么规划？如何给该产品作准确的市场定位？她的主要客户群体特征又是怎样？做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎……这些都是本策划案所主要阐述的。
　　  
　　 第一章、市场分析
　　  
　　一、 无锡别墅市场分析
　　1、五里湖——将成为未来几年无锡别墅开发的焦点
　　 无论在北京、深圳，还是距离无锡较近的上海、苏州，真正的顶级别墅都分布在风景秀丽的自然山水附近，如北京的香山周围数十平方公里内将建成上百万平方米的高档别墅区，有开发商说“要把这里变成京城的第二个富人聚居区。”在一马平川的上海，松江的佘山成为极为珍贵的自然资源，所以松江佘山板块别墅区成为上海别墅中的最高境界，在这里聚集了国内别墅最高境界的典范——紫园，以及佘山高尔夫别墅、佘山月湖别墅、佘山天邻别墅、佘山银湖别墅等众多经典别墅项目。苏州新推出的两座古典园林式私家庭院，每座价格在2500万元左右，也是开盘即被抢购。
　　 别墅是一种诗意存在中的乡村，居住在其中的人们既要享受城市的便捷与舒适，又要有乡村的宁静安详，所以风景区就成为首选。从历史传统上看，别墅一般位于城市外面像一个卫星一样的位置上，使用者可以方便地到达，同时也可以方便地回到城市中去。别墅概念是和城市生活相对立、相均衡的，离开了城市这一概念，别墅也就无法理解了。

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