超市春节活动方案

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　　 - 敲响团圆锣鼓 过火红色大年
　　 ——05年春节活动企划方案
　　  
　　 前言
　　 春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。
　　  
　　 110期
　　 本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。
　　 活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
　　 主题：福多春意浓
　　 1． 特价团购商品DM
　　 a)
　　  规格：小8K，4P，共计80个商品；
　　    食品：40个
　　    百货：30个
　　    生鲜：10个
　　 b)
　　  要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；
　　 c)
　　  商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。
　　2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；
　　3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买
　　4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；
　　5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；
　　6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。
　　  
　　  
　　 111期
　　 主题：新春 联华抢购第一站
　　 时间：1.28—2.15
　　（2.9年初一，2.14情人节）
　　  共计19天
　　 由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
　　 适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。
　　  
　　1、 商品组合以及DM要求
　　 a)
　　  DM规格：小8K，20个P，400余件商品
　　 b)
　　  礼品主题：祝福心意表一表
　　 主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
　　 此部分商品要求供应商促销活动的支持
　　 c)
　　 食品主题：佳肴美食齐送到
　　 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
　　 d)
　　 百货：开门迎新
　　     床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
　　 e)
　　 生鲜：鲜美啧啧过大年
　　     调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
　　 f)
　　 分类版面主题：这个冬天不太冷
　　    i.
　　  红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；
　　    ii.
　　  火系列：火锅，火锅料，调味料
　　    iii.
　　  暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

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