feisky.com 花红药业销售渠道整合与管理

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2、、分销商无人做终端促销工作。
3、销售政策执行不力。
4、惰性增加，积极性难以调动。
5、管理水平低下，尤其是市场数据分析能力缺乏，常造成积压和断货。
2、策略执行的管理：警惕当面答应，过后根本不执行和没有人执行状况。
　配送、促销、人员配置、促销用品使用、广告投入、价格政策执行、二级经销商返利及支持等都是可能没有人执行或者执行不到位的项目。
管理方法
找相应的人来做相应的事
四打滥缠，严防死守，不达目的誓不罢休。
每件事情都随时跟综监控。
3、动态的评估考核：经常性地对经销商市场运行动态进行评估和考核，并建立评估标准，有利于及时发现经销商在市场运作过程中存在的问题和困难，以便及时沟通和纠正，有效的防范风险。
方法：定性和定量考核， 大小：398 KB