番茄酱营销战略计划（txt 57）

行业现状
SWOT分析
营销战略
营销目标
营销组合
具体计划和方案
行动计划时间表
组织结构
销售管理
市场信息库与市场调研
假设与说明
各区域营销计划
北美市场营销计划
欧洲市场营销计划
独联体市场营销计划
日韩市场营销计划
东南亚和中东市场营销计划
国内市场营销计划
附录
摘要
屯河从98年介入番茄产业，借助强大的资本势力，在短短两年内生产规模以几何级数扩张，成为业内重量级企业。
因此屯河的一举一动都对行业产生影响，同样，业内的风吹草动对屯河番茄产业的生产经营也会产生重大影响。屯
河作为一个后来者，怎样才能能有计划扩张自己的市场份额；迅速而稳定的占领市场，是一个当务之急的问题。
本“战略”从屯河番茄产业的整体战略出发，提出市场战略构想；设计出一套合理的、可操作性强的组织结构和营销
组合；制定了具体实施计划时间表；强调了信息系统的重要性、利用现代信息资源与工具。将全球划分为几个大的
目标市场，分析的各目标市场的现状以及屯河与各主要竞争对手的差异，提出屯河所采取的策略及目标，用于指导
屯河番茄产业市场开拓。
本“策略”将全球划分为北美、欧洲、东南亚、日韩、独联体、中东以及国内市场等七个目标市场。
北美指墨美加三国。美国是全球最大的番茄生产国和消费国，近年几家大的番茄生产企业濒临破产，为屯河进入美
国市场、扩大市场份额提供了机会。屯河采用中间商、收购破产企业取得市场以及直接面对用酱企业三种方式，通
过美国辐射墨加两国，最终取得8万吨的份额。
欧盟是世界上最重要的番茄贸易市场，年进口量在10万吨以上，屯河要以优良而稳定的品质，通过与拥有50%市场
份额的的前5名大的食品企业合作，获得该地区80%的进口市场份额，进而辐射非洲大陆。
日韩是目前全球番茄制品消费增长最快的市场，屯河要利用地缘优势取代智利，并通过与几家主要供应商的合作成
为两地最大的、占统治地位的原酱供应商。
在国内市场，屯河一方面要向其他企业供应原酱，另一方面还要主宰番茄制品的终端市场，并纳入屯河饮料营
销整体战略，成为屯河庞大食品家族的组成部分。