三、让队伍更出色 使公司更卓越
法库公司为营销人员的个人成长做出完美的规划，让大家的价值在企业的不断发展中得到实现；大家以公司为家，把公司作为施展个人才华、实现理想的大舞台，实现企业和个人和谐相处、相互成就和共同发展。
公司坚持人才发展战略，千方百计地建立一支政治强、作风硬、业务精、素质高的营销人员队伍。一是加强服务网络建设。按照“市场有需求、管理跟得上、经营有效益”的标准，完善销售服务网络布局；二是建立一支高水平的专业化师资队伍。组建了专业的组训队伍，讲师和组训人员达到11名；三是强化学历教育。在全省公司系统组建了第一个面向营销员的高等学历教育班，首批有59名营销人员通过国家标准规定的本、专科成人高考入学考试，开始了为期三至四年的学历教育，从根本上改变营销人员队伍的知识结构；四是增强保险职业吸引力。把提高营销人员收入，作为留人、用人和发展营销团队的切入点，千方百计提高营销人员收入。在法库这个并不富裕的县城里，花200元就可以雇个临时工，而支公司的营销人员平均每月佣金能达到1136元，几乎比法库县企、事单位的科（局）级干部挣得都多。较高的收入稳定了营销人员队伍，使 营销人员的脱落率仅为20%。目前，在法库县，国寿营销人员这一职业已经成为令人羡慕、令人尊重的职业。
教育培训是提升队伍素质和个人价值的最佳途径。只有加强培训不断获得新的知识，队伍的素质、专业水平才能得到提高，队伍的整体知识结构才能优化更新，公司的综合竞争力才能进一步提高。为此，公司在教育培训上投入了大量的人力物力，组建了自己的培训中心，形成了新人培训、初级培训和主管培训体系，还从优秀的业务员和主管中选拔组训讲师，派他们出去学习深造。开好晨会也是提升队伍素质的最佳途径之一，是业务推动的前沿阵地，更是凝聚团队的催化剂。公司城内分部职场活动一年365天，只有每年的正月初一至初七不开晨会，公司经理室成员和分部经理以上的人员天天早会到场讲话，交流信息，向大家传授展业的方法，把朴实的语言说到营销人员的心坎里去。除了培训专业知识和展业技巧以外，还十分注重对营销人员的思想品德教育，增强对营销人员人生观、价值观和构建和谐社会方面的培训，并根据业务发展情况，每周或每个月确定一个例会主题，用典型引路、群体激励、专题演讲等不同方式开展活动，保证了营销人员队伍始终处于积极向上的状态，有效控制违规违纪案件的发生。
四、领导率先垂范 公司正气盎然
俗话说“火车跑的快，全靠车头带”。一个团队发展的快与慢，关键在领导。县区支公司经理室，其实就是一个排头兵，只有在做业务上当好排头兵，营销人员才能信服。公司经理丁大明和副经理庞亚苏坚持做业务，亲自经营客户。在公司的业绩栏中、在全省营销人员业绩大排榜中，他们二人总是名列榜首。他们这么做不仅了解市场，还可以体查营销人员的疾苦，和他们同呼吸共命运。遇到难以说服的客户，营销人员找经理室帮忙，经理室成员每次都能陪访，使营销人员都能满载而归。无形之中，一个专业精通、公关能力强的团队经理形象在营销员心目中树立起来了。
几年来，经理室成员从工作实践中深刻地体会到，作为一个县支公司的领导班子，要创建学习型的团队，就要当好“四兵”，一是当好“士兵”，就是要身先士卒，身体力行；二是当好“勤务兵”，就是要为营销人员搞好服务和保障工作；三是当好“通信兵”，就是要不断沟通了解和掌握市场信息、团队信息、同业竞争信息；四是当好“执法兵”，就是要检查、督导、纪律严明。而作为经理室的一班之长，丁大明每天坚持学习2至3个小时，共记笔记20多本。经理室成员都有一种忧患意识，因为要给别人一碗水，自己就要有一桶水。领导的行动就是无声的命令，领导率先垂范，公司才会上下一心，共谋发展；领导身体力行，扎实苦干，公司才会正气盎然，一心一意干事业。
正因为打造了一支具有核心竞争力的团队，公司才取得了超凡的业绩：20xx年实现保费收入4872万元，首年期交保费达到1331万元，意外险保费400多万元；20xx年保费收入6401万元，是2000年的10倍，首年期交保费达到1682万元，意外险保费416万元；20xx年实现总保费8010万元，其中新单期交保费突破2000万元，10年期以上的保费收入1297万元，占新单期缴业务比例的77.11%。首年期缴、10年期缴和风险型保费等三项总公司的考核指标，在辽宁省以及中国人寿全国系统县级支公司排行榜中名列前茅。
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